Come leggere il margine di commessa senza confondere margine e cassa.
Molte dashboard sbagliano perche confrontano numeri non omogenei. La regola e semplice: separa il valore economico della commessa dal piano finanziario del periodo.
Valore lavori
Ricavo o valore di commessa da confrontare coi costi di commessa.
Costi consuntivi
Spese e costi maturati, non stime future travestite da dato certo.
Cassa del periodo
Incassi e uscite mensili da leggere a parte.
Tre domande da farti sempre
Sto guardando un totale di commessa o un periodo?
Se non distingui il perimetro temporale, il confronto e gia falsato.
Questo costo e gia registrato o e ancora un impegno?
Il margine va letto sui costi maturati, non su costi futuri trattati come certi.
Sto confrontando margine o liquidita?
La liquidita del mese non dice da sola se la commessa sta andando bene.
Leggi a parte la cassa del mese
Incassi e uscite servono per la liquidita, non per misurare il margine di commessa.
Usa costi gia attribuiti
Materiali, spese e costi devono essere collegati alla commessa corretta.
Distingui budget, consuntivo e previsione
Mettere tutto nello stesso numero rende la lettura inutile.
Errore tipico: sommare costi fissi di periodo al margine di commessa
Quel numero parla di cassa o struttura, non della singola commessa.
Errore tipico: usare ricavi futuri come se fossero gia maturati
Cosi gonfi il margine invece di leggerlo.
Errore tipico: non sapere da dove arriva il costo
Se il dato non risale a un fatto reale, il margine non e difendibile.
Leggere bene il margine ti aiuta a decidere prima.
Geed ti aiuta a capire cosa sta succedendo nella commessa, senza confondere costi, incassi e previsioni.